獲取新潛在客戶的技巧

什麼是銷售線索？

銷售線索被定義為可能成為您企業的客戶或客戶的個人或企業。該個人或企業將需要或想要您公司的產品或服務，並且他們將滿足合格候選人的購買標準。

您如何尋找銷售線索？

銷售線索是根據他們的興趣程度以及他們是否符合貴公司潛在客戶的標準來發現和確定的。這種潛在客戶可能會透過推薦、產品試用/演示、公司網站或社交媒體頁面上的查詢或其他吸引客戶的行銷/網路技術來找到。

如何在銷售中產生新的潛在客戶？

產生新的銷售線索需要了解您的理想市場。您必須知道您的目標是誰以及為什麼。誰通常購買您的產品以及誰需要/想要您的產品？更何況，他們負擔得起嗎？現在是他們購買的合適時機嗎？

一旦您知道這些問題的答案，您將能夠向這些特定的個人或公司進行行銷和建立聯繫。針對目標受眾的網路和行銷的一部分是了解在哪裡進行行銷以及使用哪些促銷活動。充分了解您的受眾非常重要，這樣您才能成功定位他們。

當然，有非常「深入」獲取新潛在客 的方法來產生銷售線索，但是一旦您了解了這些信息，您應該專注於透過社交媒體、電子郵件、電話等方式與他們聯繫。它是什麼以及它如何幫助公司 潛在客戶正在與他們聯繫。這讓他們知道您是一個選擇並且您想要建立聯繫。現在您知道如何產生新的銷售線索，希望您已經完成了定位和推廣的徹底工作，以便潛在客戶能夠接受！

不合格與合格的潛在客戶生成

人們傾向於認為任何詢問或回應貴公司促銷活動的人都是合格的潛在客戶。然而，情況並非總是如此。如上所述，要稱潛在客戶為“合格”，還需要考慮更多方面。

例如，該人可能會要求試用您的產品，但由於時間限製或缺乏資金而無意購買。並不是說他們將來不能成為合格的領導，而是你現在不能認為他們是合格的領導。如果他們不符合您的銷售線索的所有標準，那將是浪費時間和精力。

然而，將他們標記為不合格的潛在客戶可以將他們保留在銷售管道中，並透過其他技術保持聯繫，直到他們合格為止。這使您可以專注於合格的潛在客戶。使用電話行銷業務策略（例如細分合格和不合格的潛在客戶）有助於大幅節省時間並優化每個潛在客戶的行銷策略。

產生銷售線索的 8 個想法

正在尋找產生銷售線索的想法，或者您是否發現自己在問「獲取新潛在客 如何產生更多銷售線索」？好吧，那麼我們對您有關銷售線索的常見問題有完美的想法和答案！

購買高品質的潛在客戶列表

一般來說，你的結果只會和你的起點一樣好。這意味著如果您要透過電話進行銷售活動，則必須使用高品質的潛在客戶名單。當您使用優質潛在客戶名單時，可以輕鬆地將口頭銷售活動與直郵或電子郵件活動結合。

透過這樣做，您將擁有兩個接觸點，使您能夠吸引目標人群的成員。這使您可以更輕鬆地引導人們完成銷售流程的各個環節。雖然您可能知道您需要高品質的潛在客戶列表，但找到它們並不總是那麼容易。

閱讀線上評論

常見問題：如何在線上產生銷售線索？

如今，口碑廣告通常採用網路評論的形式。喬丹20 獲取新潛在客 絕大多數消費者在購買前都會查閱線上評論，尤其是在他們不熟悉您的品牌的情況下。您可以透過要求過去曾從您那裡購買過產品的人在線上評論您的公司或您的商品和服務來提高銷售活動的成功率。

當您在值得信賴的評論網站上累積了大量線上評論後，您可以將不確定是否購買的潛在客戶推薦到列出您的業務的網站。鼓勵他們閱讀發布的評論，並透過巧妙的後續策略設定您再次致電的時間。

利用不同類型的內容

常見問題：如何產生更多銷售線索？

透過使用不同類型的內容來吸引潛在客戶的注意力可以使您的業務受益，並透過推廣產品和公司來產生潛在客戶。您的公司可能使用的某些類型的內容包括部落格、電子書、白皮書、網路研討會、案例研究、精彩影片等。帶來最大的收益。

我們社會中幾乎沒有人對社群媒體感到陌生。它是娛樂、行銷、網路、資訊和…是的，產生潛在客戶的來源。使用社群媒體宣傳您的商品或服務可以是提高銷售額的高效方法。您可以利用公司的社群媒體執行以下操作：

• 發布介紹新產品或服務的視頻
• 分享教學課程
• 舉辦比賽
• 回覆您的追蹤者的詢問和評論

有效使用社群媒體的關鍵是保持活躍和參與，而不是壓倒你的追隨者。一旦達到平衡，獲取新潛在客 您就會看到社群媒體可以為您的銷售活動帶來的價值。找到平衡的另一種方法是找出哪些內容效果最好，然後優先創建最有價值的內容。

建立關係

這個想法不僅僅是一個想法。這是一個商業原則。

如果你不與客戶建立關係，你的業務就不會長久。想想你自己生活中的情況。您可能會一次又一次地回到某些地方，只是因為您認識在那裡工作的人，並且您知道他們會以某種方式為您烹飪食物，或者您知道您的機械師會給您最優惠的價格。

關鍵是，當客戶感覺自己認識電話另一端的人時，他們更有可能購買並退貨。與潛在客戶建立關係非常簡單，只需保持一致、熱情好客並始終考慮客戶的需求。

向現有客戶尋求推薦

這是獲得新線索的最簡單、最便宜的想法之一。您現有的客戶很可能認識產業中需要您產品的其他人或企業。畢竟，他們在您的行業中有自己的人脈。此外，制定推薦計畫有助於激勵現有客戶提供更多推薦，因為這會在某種程度上使他們受益。儘管它們並不總是必要的，但它確實有助於保留更多潛在客戶。

使用電子郵件行銷策略

沒有相同的潛在客戶，因此，獲取新潛在客 將潛在客戶分成小組進行電子郵件行銷可確保您擁有更適合每個潛在客戶接收的電子郵件。例如，公司可能有冷線索、熱線索和熱線索的電子郵件腳本。他們不會向冷淡的銷售線索發送電子郵件，要求提供有關產品服務品質的回饋，而是會發送一封包含對公司和產品的深入了解的電子郵件。

如果可能的話，電子郵件行銷應該自動化，將這些電子郵件發送給指定的群體。這有助於將銷售線索保留在銷售管道中，並有助於透過促銷和激勵措施產生銷售線索。

參加社交活動

2020 年改變了我們日常生活的許多方式，網路就是其中之一。虛擬活動已在網路中廣泛流行。尋找特定於您所在行業的虛擬社交活動或參加現場活動有助於結識人們並與之建立聯繫並可能向其銷售產品。當然，您可以透過 LinkedIn 獲取新潛在客 來做到這一點，但與人們面對面交談比您在網站上的個人資料更快地建立熟悉和信任。

您還可以舉辦虛擬/現場活動並與即時聊天用戶互動。這是與潛在銷售線索互動並確定他們是否是合格銷售線索的好方法。透過舉辦活動並與即時聊天用戶互動，您可以讓他們有機會和時間提出他們可能不會向您的公司提出的問題。

開發口碑通路

不要將口碑管道與推薦混為一談。推薦是向客戶詢問潛在買家的聯絡方式，以便代理商可以與他們聯繫。然而，口碑管道是讓現有客戶透過讓他們的朋友、親戚、同事了解公司的產品來為你做廣告。

很難說它對您的業務有多有效，但它是免費的！

現在，如何建立口碑頻道？您提供卓越的客戶服務，提供優質的產品，保持一致並迎合客戶。然後剩下的就交給客戶在線上或親自分享他們的經驗。您最終將獲得更多可以延續這條鏈條的客戶。

透過使用這 8 種技巧，您可以擴大潛在候選人的範圍並更有效地推廣您的業務。獲取新潛在客 然而，了解如何充分利用您的潛在客戶名單也很重要。不要錯過這個。