所有企業都有一個共同點：希望將潛在客戶轉變為實際客戶。但他們並不是都以正確的方式處理這件事。在 B2B 領域，許多人（不幸的是）選擇自我行銷。
自我行銷是談論你自己、你的產品、你的優勢…一點、很多、過度。簡而言之：不瘋狂，轉換明智。而今天，最好根據潛在客戶的意識水平和成熟度以不同的方式對待他們。
但是你應該遵循什麼計劃來實現這一目標呢？如何將潛在客戶的認知程度融入您的文案中，讓您的網頁更具影響力？探索 （文案大師）的理論，並與 Plezi 一起將其付諸實踐。 的嘉賓 向我們展示了受 啟發的文案寫作技巧，並提供了完整的 B2B 範例。
CTA 下載潛在客戶培育指南
在這篇文章中我們將看到：
尤金·施瓦茨的意識水平
「不知道」階段：提高對問題的認知
「問題意識」步驟：按壓痛點
「解決方案意識」階段：突顯我們的優勢
「產品意識」階段：展示為什麼我們是最好的
「最了解」階段：提出不可抗拒的報價
將此模型應用於您的潛在客戶的 3 個技巧
進一步培育潛在客戶
尤金·施瓦茨 (Eugène Schwartz) 和採集隧道
尤金·施瓦茨（Eugène Schwartz，簡稱吉恩·施瓦茨）是文案寫作的參考。他被認為是有史以來最偉大的行銷家之一，尤其以 1966 年出版的《突破性廣告》一書而聞名。
在這本書（在網路上賣得很高！）中，作者分享了廣告寫作和文案寫作的關鍵，以撰寫暢銷的文本。除了永恆的、可行的建議之外，突破性廣告首先是成功識別市場中占主導地位的大眾需求的指南，然後將這種需求轉化為您銷售的產品。
在那裡我們發現了主要的破解原理
說服的基本策略
學習如何撰寫和強化標題（以前沒有人寫過）
是什麼引導人們閱讀、渴望、相信
撰寫強而有力的銷售文本的技巧
突破性廣告尤其使我們今天所知的理論化成為可能：文案寫作的藝術，還有收購漏斗。
在該書出版 60 多年後，收購漏斗的概念仍然是所有 B2B 行銷人員優先考慮的問題。我們也談到行銷漏斗 ：它的作用是劃分客戶購買過程的階段。它從簡單的訪客到準備購買的合格潛在客戶。它是行銷團隊實施良好收購策略的重要工具。
此轉換漏斗通常從訪客的「發現」階段開始。並將發現 阿曼 WhatsApp 號碼數據 轉化為對品牌的興趣，將訪客轉化為潛在客戶……有必要知道公司的目標受眾是誰，以便發表有影響力的演講。
這正是本文的目標：找出您的 B2B 業務的目標客戶是誰（以及您的潛在客戶的認知程度如何），以便能夠調整您的文案。適當的文案將使您能夠影響每個階段的購買旅程，加速轉換…並促進您的成長。
讓我們一起探索尤金·施瓦茨 (Eugène Schwartz) 提出的購買旅程的 5 個階段以及潛在客戶的認知水平（或「認知水平」）：
潛在客戶在整個購買過程中的認知程度圖表
無意識步驟：讓我們的潛在客戶意識到他們的問題
尤金·施瓦茨 (Eugène Schwartz) 表示，「不知道」是指潛在客戶的第一級意識。在這種情況下，潛在客戶並沒有意識到自己的問題。如果他沒有意識到自己的問題…向他提供你的解決方案是完全沒有用的。
讓我們以生病的潛在客戶為例。如果他不知道自己有病，那你的藥賣給他有什麼意義？這是浪費時間。
然而，在 B2B 中，我們在許多登陸頁面 2023 年值得探索的最佳免費 POS 系統 或網站上觀察到這種技術。該公司直接推銷其產品及其優點…而潛在客戶並沒有意識到自己的擔憂。結果 ？同樣，這是浪費時間（並且是巨大的利潤損失）。
但是，我們要如何做得更好……更有效率呢？ 中給出的圖解答案：
在 B2C 中，以醫學為例 ：不要試圖直接向不知道自己健康問題的客戶出售治療方法，而是分階段操作。首先讓潛在客戶意識到他們的問題。例如，得益於快速、無痛的檢查服務。對客戶來說，收益大於風險，他自然而然地參與其中。
潛在客戶意識到他的問題的範例
在 B2B 領域，以 Astra 公司（網站保護）為例 ：Astra 沒有向不知道自己問題的目標談論產品和好處，而是在文本中挑戰了前景。這一切都歸功於一個有影響力的數字和一個關鍵問題：「每天有 30,000 個網站遭到駭客攻擊。你會是下一個嗎？」。
然後，他們會考慮潛在客戶的「不知情」狀態來提出解決方案：「我們會保護您的網站 […]，以免為時已晚」。訊息很明確：一旦損壞就不要購買該產品，而應注重預防。而且，只需 3 分鐘！非常適合說服目標採取行動。
讓潛在客戶意識到他們的問題的文案示例
在這兩個例子中，目標是將「不知道」的潛在客戶帶到「意識到」階段。為了實現這一目標，有必要進行預防，「在為時已晚之前」激活意識水平。
我們的建議 ：保險或證券等許多行業都面臨 資料庫數據 成熟度和意識程度較低的問題。您的 B2B 公司是否也以「不知情」的訪客為目標？改善銷售頁面文案的一些其他技巧：
支持潛在客戶迄今為止所做的所有努力：例如，創建一個漂亮的網站。
明確表示所有這些努力都可能在兩秒鐘內崩潰：例如，如果潛在客戶明天遭到駭客攻擊。
用具體情況舉例說明：例如，被駭客攻擊可能會導致被Google列入黑名單或失去網路使用者的信任。
回應諸如「為什麼是你而不是別人？」之類的反對意見。
問題意識步驟：按壓痛點並用產品展示解決方案
在這種「問題意識」狀態下，潛在客戶現在意識到了他的問題。但你要如何讓他相信你是最好的選擇呢？
不要讓問題懸而未決，而是用言語令人信服地回答它。這就是文案寫作的全部意義。在 Astra 的 B2B 範例中，該公司引用了兩種可供潛在客戶解決問題的解決方案：
複雜的程式碼更改。
更簡單但不太可靠的免費插件。
針對意識到自己問題的潛在客戶的網站頁面
在此，B2B公司解釋說，之前的兩個解決方案實施起來太困難，而且太不安全。然後，Astra 提出了可供考慮的選項，將自己定位為最合適的解決方案：“您需要一個簡單且輕鬆的工具來完美保護您的網站。