85% 的 B2B 行銷專家表示，潛在客戶開發是他們的首要目標（Ring Lead，2017）。因此，大目標伴隨著大手段：使這一優先事項取得成功並產生高品質的潛在客戶……我們必須捲起袖子。並且不要忘記一個重要的步驟：審核潛在客戶。
良好的潛在客戶分析有助於提高潛在客戶的獲取、資格和參與。但您知道如何分析發送給銷售團隊的銷售線索嗎？您知道良好審計的 7 個關鍵標準嗎？在本文中，Plezi 為您提供了成功先導化合物分析的所有秘訣。聽從領隊 ！
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1. 為什麼要分析您的銷售線索？
使用簡單的入站行銷策略產生潛在客戶？我們同意，這是聖杯。但潛在客戶開發過程不僅限於獲取訪客並將其轉變為客戶。如果有一個步驟不容忽視，那就是：審核和分析潛在客戶。
潛在客戶分析階段對於提高行銷績效和入站策略至關重要。主要問題如下：
找出將潛在客戶轉化為客戶的障礙
了解最有趣的獲取管道
從銷售人員那裡獲取有關銷售線索品質的現場回饋
衡量目前潛在客戶開發活動的投資回報 (ROI)
豐富您的想法以優化您的下一個行銷活動或整體策略
您了解：分析所產生的潛在客戶的優勢和劣勢是重要的一步。為了展示持續改進，沒有魔法……你必須摘掉你的分析師帽子！
2. 何時分析您的銷售線索？
潛在客戶分析是一項重要的練習。如此重要以至於您不必每 5 年處理一次。目標是執行定期數據分析。在 Plezi，我們建議每季分析一次銷售線索。此外，如果您的下一次主要審核會議尚未在日記中安排…您知道您必須做什麼！
但是，有一些危險信號可能會提示您更定 荷蘭 WhatsApp 號碼數據 期地分析潛在客戶。例如，您是否注意到潛在客戶和 MQL 之間的轉換率顯著下降？如果答案是肯定的，您（也）知道自己必須做什麼。
3. 分析潛在客戶先前需要掌握的先決條件
在分析線索之前，有必要提醒一下。這個想法並不是要仔細檢視行銷獲取管道中的所有訪客。對於品質審核，Plezi 邀請您分析MQL（「行銷合格線索」）。
MQL 不僅僅是未知的線索。它有兩個獨特的標誌。識別方法如下：這些 MQL 的分析在 3 個層次上進行：
此次收購 資質 承諾這些訪客來自哪裡
它們是如何產生的？ 您對這些線索有哪些資訊？ 已採取哪些行動將潛在客戶轉化為 MQL？這些訪客來自哪裡？它們是如何產生的？
您對這些線索有哪些資訊？
已採取哪些行動將潛在客戶轉化為 MQL？
此時，您（幾乎）已準備好採取行動。但在戴上分析師帽之前，請確保滿足以下先決條件：
精確且延長的分析期間 ：若要成功分析銷售線索，請考慮定 支援：客戶支援並不總是可靠 義延長的時間段。透過這樣做，您一定會有足夠的潛在客戶來仔細篩選。劇透：一週的時間不夠…相反，根據您的潛在客戶數量，規劃一個季度或一個學期！
尖端工具 ：有效分析合格的線索、設備問題。如果您的公司配備了CRM和行銷自動化工具，審核將會變得更加容易。借助這些工具，您將獲得銷售和行銷數據以進行完整且連貫的分析。
明確的方法論 ：除了工具和明確的分析週期之外，還要事先考慮你的方法論。 Plezi的推薦？依靠預先定義的儀表板……並對更具體的問題進行手動分析。我保證，這是一個成功的組合！
4. 如何分析潛在客戶的品質？ 7 個關鍵提示
分析拒絕潛在客戶的原因
想像一個所有 B2B 潛在客戶都成為客戶的世界。
不幸的是這只是一個夢這個理想的世界並不存在
在整個行銷漏斗中，一些潛在客戶放棄了他們的旅程。同時，其他人則被銷售人員拒絕。儘管如此，這仍然是個好消息。拒絕低品質的潛在客戶，為合格的潛在客戶留下更多空間！
這種拒絕過程的發生要歸功於透過公司 CRM 實現的線 資料庫數據 索閉合系統。目標是拒絕低品質的潛在客戶，（總是）具體說明原因。在 Plezi，我們有以下理由：
已經是客戶：潛在客戶已經是公司的客戶（幹得好！）
已配備：潛在客戶是競爭對手的客戶，暫時不想更換服務提供者（太糟糕了…）
超出目標：前景不符合 Plezi 的目標。範例：B2C 或電子商務公司、學生等。 （哎呀！）
錯誤訊息：聯絡人實際上不存在或電子郵件地址無效（哦，鬼…）
無法聯繫：在一段時間後，潛在客戶仍然沒有任何生命跡象，被認為無法聯繫（你好？有人在嗎？）
沒有項目：潛在客戶不打算在未來幾個月內為自己配備行銷自動化工具（稍後再回來！）
對於每個已關閉的銷售線索，銷售人員都會指明主要原因。分析這些原因有助於改進入站行銷策略和業務績效。例如 ：
如果您有很多偏離目標的潛在客戶 ：您需要檢查您的資訊並調整您的獲取管道。測驗、學習……然後重複！
如果您已經擁有許多潛在客戶 ：您的目標受眾可能過於成熟。如果是時候優化您的定位怎麼辦？
如果您有很多沒有專案的潛在客戶 ：您的目標受眾可能還不夠成熟。這裡再次需要調整目標。
分析潛在客戶的獲取來源
在分析潛在客戶時，應該提出一個問題：「低品質的潛在客戶來自哪裡？」。
為了揭露獲得不合格訪客的來源，Plezi 的建議如下：對於每個管道，計算銷售人員接受的潛在客戶/關閉的潛在客戶的比率。