們在行銷專家聊天系列的最新一集中改變了事情 – 我們想聽聽銷售 銷的意義 領導者對如何成為一名成功的行銷領導者的看法，以及這些技能如何影響 捷克共和國電話號碼庫 活動和策略及其對公司的整體目標。
是什麼讓頂級行銷人員成功？
Foundry.ai 的營收副總裁 Dan Mazmanian 在B2B SaaS領域擁有豐富的背景，他坐下來談論了他最喜歡的一些行銷活動、這些活動的創新所在以及各自的成果。他也分享了他對成功行銷專業人士所共有的一些關鍵屬性和才能的看法。
作為行銷人員，退後一步並接收部門外人員的回饋總是很棒的，這樣您就可以為下一個行銷活動和
視訊文字記錄：
卡洛琳：大家好，今天我和 一起來。他曾與 B2B SaaS 領域非常 銷的意義 成功的公司合作過，顯然他也與許多不同的行銷團隊合作。丹，非常感謝你今天和我在一起。
丹：很高興來到這裡。謝謝，卡羅琳。
卡洛琳： 所以，今天我要問你的問題是，身為銷售主管，你能告訴我們一個對你來說很突出的行銷活動嗎？
丹： 當然。是的，可能有一些我可以藉鑑，但我特別喜歡的是以前的一家公司，我們的產品是一款財務健康應用程序，我們將其出售給大型企業，他們將其提供給員工作為福利，以幫助員工製定預算更好的是，為退休儲蓄，償還債務。最終，我們想要做的是讓人們改變通常無益的財務行為。
因此，該產品的很大一部分是試圖融入最新的行為心理學
行為科學，以推動人們採取更好的財務行動。因此，我們有一個行為心理學團隊，該團隊的領導者最終撰寫並出版了一本書，該書的主題廣泛，當我考慮設計程序或構建產品時，你知道，最新的一些是什麼我可以加入行為心理學的概念來幫助提升這些項目的成功嗎？當那本書出版時，公司的行銷團隊在幾個月的時間內舉辦了一場我認為非常成功的活動。實際上有一組不同的活動，但我想它會在一個單一的活動下匯總在一起。
他們所做的一些事情的一些例子是，你知道，首先我們使 銷的意義 用那本書及其周圍的版本來幫助推動漏斗頂部的活動。因此，我們實際上將這本書（帶有我們執行長的註釋的實體副本）發送給了一些非常有針對性的高管，這打破了團隊習慣於進行的典型的電子郵件和電話外展，而是採用了不同的方式在我們的目標前面格式化。我們還在機會漏斗中在一些城市舉辦了一系列活動，在那裡我們既有客戶也有潛在客戶，我們聚集了一群人，我們舉行的會議不是關於我們的產品，而是廣泛關於行為心理學的主題在內部，我們的買家受眾是人力資源。那麼，在他們的領域內，您如何考慮整合這些概念？
然後，我們向客戶免費贈送這本書
並幫助他們更廣泛地思考如何整合一些想法，這又 了解測試套件在軟體開發中的作用 超出了我們的產品範圍。所以，你知道，我真的很喜歡它的原因首先是，你知道作為一名銷售人員很容易陷入這樣的困境，例如，我只是要告訴你我的產品，為什麼它更好，你知道，為什麼它優於其他競爭對手的產品。當你真正能夠帶來一些真正有價值的東西時，你知道，你建立了信譽和信任，你知道人們認為你是一個真正試圖幫助他們更好地經營業務的人，這非常有效。
卡洛琳： 對。
DAN：我也喜歡它真正跨越了漏斗。就像，你知道，正如我所 新加坡數據 提到的，我們正 銷的意義 在利用它在漏斗的最頂端做事情。我們是在機會週期內做事的。我們正在與客戶一起做事。因此，它在我們收入流程的各個方面都有用處，這非常棒。我們也能夠創建一種多通路方法，而我提到我們有這本書的實體副本。我們有一種數位化的溝通方式，我們有活動。它在不同領域都有許多影響力，最終對我們來說是個非常成功的活動。
卡洛琳：對，對。一旦你有了一個可行的概念，你就會想盡可能地在它的基礎上嘗試，這真是太棒了，對吧。為了利用它——