當我們考慮顛覆性網路行銷時，法律服務可能不是需要考慮的眾多行業之一。儘管如此，這並不意味著他們不需要像其他 B2B 或 B2C 公司一樣利用數位行銷。
77% 的律師事務所認為社群媒體平台是行銷自身的最佳方式，58% 的律師事務所認為社群媒體對客戶開發至關重要。然而，諷刺的是，社群媒體是他們表現最差的行銷管道。
口碑的力量確實正在轉移到網路上。保持作為值得信賴的線上法律服務提供者的聲譽需要考慮目標受眾、客戶培養以及適當水平的思想領導和創造力的動態數位策略。
為什麼律師事務所需要行銷策略
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越來越多的人從網路上開始尋求法律建議和代理。律師事務所需要製定策略來吸引正確的客戶注意力並留下積極的第一印象。透過適當的行銷，您可以提高品牌知名度，最終在競爭中脫穎而出，並提高客戶獲取率和收入成長。
行銷不僅是為了建立新的關係，也是為了維持和加強現有的關係。客戶關係在法律行業至關重要，因為企業始終需要法律支援。如果一家公司對您的服務和支援感到滿意，那麼每當他們面臨法律挑戰時，他們很可能會向您尋求幫助。
但是，您還必須確保繼續與他們互動並透過社群媒體管理提供價值。您可以讓您的客戶了解公司和行業新聞，將您的公司定位為思想領袖和主題專家。您也可以分享正面評價並推薦給朋友和同事。
最後，如果您想擴展到新的人口統計、市場子行業或地理區域，線上行銷策略至關重要。例如，您可以使用社群媒體數據分析來定位正確的受眾，並在投入資金和資源之前驗證哪些內容能引起他們的共鳴。
律師事務所該如何進行行銷？
大多數線上行銷指南都假設電子商務購物者或 B2B 軟體購買者是目標客戶。律師事務所客戶的受眾範圍較窄，具有不同的動機和決策標準。您還必須確保您的行銷工作符合美國律師協會的行銷和廣告指南等法規和標準。
第一步是根據最有可能需要您服務的人員來開發詳細的客戶角色。考慮一下為什麼這些人可能會選擇您的公司而不是競爭對手的公司。這些是針對您的目標受眾、您在開發行銷內容時考慮的讀者和觀眾的模型。
另一個需要考慮的因素是，許多潛在客戶開始在社群媒體上尋找律師，並且更願意留在他們喜歡的平台上。由於外展和失誤的可能性如此之大，您必須將社交媒體視為數位行銷策略的支柱。
近十分之六的客戶在聘請律師時尋求個人推薦，因此律師事務所可以擁有的最有價值的資產之一就是良好的聲譽。因此，您需要創建
有用的內容，突出您公司的獨特賣點和目標受眾群體，這些律師事務所行銷基本指南目標受眾群體非常適合併可能保留為滿意的客戶。
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律師事務所行銷：需要考慮的策略
1、網站優化
您公司的網站將是潛在客戶的首選目的地之一，也是您給人留下良好第一印象的最佳方式。它應該傳達能力和專業精神，同時易於訪問、易於導航且適合行動裝置。評估您的品牌的視覺吸引力並考慮是否需要更新。
雖然網站優化專案對於保持品牌新鮮度和及時性至關律師事務所行銷基本指南重要，但它可能會耗時、成本高且消耗資源。另外，如果您的行銷團隊不一定專門從事網頁開發，那麼他們會在獲得正確的視覺效果、結構、搜尋引擎優化副本和用戶體驗功能之前在黑暗中進行多次嘗試。僱用具有建立法律服務網站經驗的B2B 行銷機構可能更容易減少犯錯的可能性。
2. 有機社群媒體和合作夥伴宣傳
社交媒體是任何數位行銷策略不可或缺的一部分。它具有廣泛的影響力和針對特定受眾群體的能力，為公司提供了建立品牌知名度、推廣內容以及直接與潛在客戶建立聯繫的巨大潛力。
員工宣傳計畫讓您公司的律師在社群媒體上發佈內容並參與對話，利用社群媒體的即時性和真實性與您的受眾建立信任。
您的律師是您的最終思想領袖，所以為什麼不讓您的聽眾直接聽到他們的意見呢？ Oktopost 等工具可以更輕鬆地投資於員工宣傳，幫助員工透過預先批准的訊息發現、過濾、推薦和分享公司貼文。
保持一致的社交媒體形象，提供高品質的內容律師事務所行銷基本指南並與用戶進行深思熟慮的互動，可以為您的網站和部落格帶來自然流量，從而節省您在PPC 行銷活動上的資金並產生更高品質的潛在客戶。
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3. 潛在客戶開發的登陸頁面
與您的主網站一樣重要，為您的行銷活動創建潛在客戶登陸頁面也是一個好主意。這些使您能夠追蹤您的努力結果，並使用有針對性的優惠來捕獲已經透過外部行銷內容上的連結表示對您公司感興趣的潛在客戶。
您可以為每個客戶群或用例建立一個登陸頁面，幫助您將內容定位到特定受眾並獲得高品質的潛在客戶。優秀的登陸頁面將提供與清晰的價值主張、簡潔的潛在客戶捕獲表格和有說服力的行動號召相關的報價。
4.電子郵件行銷
這種低成本通路仍然可以提供強勁的結果，並且透過軟體自動化工具，可以輕鬆測量、分析和測試其性能。如果您是 Salesforce 用戶，請律師事務所行銷基本指南查看您的Salesforce 環境以檢查您可以利用的所有電子郵件自動化支援工具。同樣，HubSpot 提供了各種功能來根據預先定義的受眾或觸發器自動發送電子郵件。透過提供資訊豐富的增值內容（例如電子郵件通訊），您可以建立忠實的讀者群，並讓自己成為法律領域的權威代言人。
5.本地搜尋引擎優化
許多律師事務所在特定的地理區域內運營，這使得本地搜尋引擎優化成為吸引相關客戶的重要策略。定位本地相關關鍵字可以降低您的 PPC 成本，同時提高您在最有可能轉換的受眾群體中的覆蓋率和可見度。本地搜尋引擎優化策略包括優化「Google 我的商家」清單、取得本地反向連結以及獲得該地區客戶的正面評價。
6. 思想領導力
如果您能夠定期製作知識淵博、富有洞察力的內容，您就可以加入您所在領域的思想領袖行列，從而提高您的品牌認知度和聲譽。部落格文章、白皮書、影片、電子書和網路研討會都可以在內容策略中利用，以提供思想領導。您選擇的平台也會產生影響——LinkedIn 是發布長篇書面內容的絕佳場所，但在 Facebook 上，您可能會發現影片的參與度更高。
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7. 感言與個案研究
客戶希望確保您的公司能夠處理他們的案件並提供良好的結果。 喀麥隆電話號碼數據 社會證明，例如案例研究和以前客戶的推薦，可以為您的可信度和專業知識提供可靠的保證。確保您獲得有影響力的報價，可用於提升其他行銷資料。
另外，如果您可以讓他們以視訊格式進行此案例研究，您可以將該影片用於未來的活動或社交貼文。為了最大限度地提高影片的效果，請考慮聘請專業攝影師並使用高品質的設備，以確保獲得精美且專業的結果。
律師事務所的 3 個成功行銷案例
1. Miracle Mile法律集團
這家加州律師事務所的就業律師主導的策略是強調資訊豐富的部落格文章和客戶推薦。 Miracle Mile 的客戶是處理不當解僱和其他工作場所違法行為等問題的個人，他們從幫助他們更好地了解自己的權利和法律選擇的內容中受益匪淺。部落格內容通常受到真實客戶提出的問題的啟發，可以建立信任和權威，積極的推薦提供了 Miracle Mile 可以在法庭上和頁面上提供的客觀證據。
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2.霍奇、瓊斯和艾倫
這家總部位於英國的公司提供各種服務，包括刑事辯護、家庭法和環境正義。 Hodge、Jones & Allen 專注於合作夥伴宣傳，以促進與可能需要其代表的不同線上受眾的聯繫。他們的合作夥伴和員工在和X 上發佈公司新聞、解說影片、法律見解和成功故事。融洽關係。
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3.歐文米切爾
另一家英國律師事務所 Irwin Mitchel 提供個人、金融和商業法律服務。他們透過每週舉辦免費網路研討會的內容策略建立了值得信賴和權威的聲譽。這些網路研討會每次持續 30 至 60 分鐘，可以現場觀看或預先錄製。現場觀眾還有機會參 網站複雜搜尋引擎推廣的階段：從元標籤到微標記 與問答環節。觀眾需要做的就是在表格中輸入一些聯絡資訊來存取這些高價值的內容，這對他們來說是一筆划算的交易，對歐文·米切爾來說也是一次成功的潛在客戶捕獲。
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結案陳詞
律師事務所的運作方式可能與零售商或 B2B 提供者不同 資料庫到數據 但它們面臨類似的壓力，需要建立強大的品牌形象、擴大客戶群並維持收入成長。針對法律服務行業需求量身定制的數位行銷策略是一項投資，可以在所有這些相互關聯的目標中產生可觀的回報。
當您擁有合適的軟體解決方案支援時，許多最有效的行銷計劃都會更容易實現。像 Oktopost 這樣的社群媒體管理工具可以簡化您的行銷工作，將您的訊息傳遞到常規管道之外，「監聽」相關的線上對話，並為您提供啟動和運行員工宣傳活動的專門功能。