在 B2B 領域，制定社群媒體策略已變得至關重要。網路上充斥著關於良好實踐和建議的文章，包括在適當的時間發布、擴大受眾、在社交網路上產生潛在客戶等。這並非毫無意義：社交網路在提高知名度和創造業務方面具有許多優勢！在這篇文章中，我們將重點放在 B2B 的寵兒，即 LinkedIn。
在 Plezi，我們透過測試許多東西，逐漸在 LinkedIn 和社群中發展自己的影響力。今天，我們為您提供將 LinkedIn 整合到您的行銷策略中並從而創造業務的所有最佳實踐！
在這篇文章中我們將看到：
領英的運作方式
在 B2B 使用 LinkedIn 的優勢
在 LinkedIn 上表現出色的 10 個技巧
CTA 下載 LinkedIn 廣告網路研討會
領英的運作方式
近年來，LinkedIn 已成為專業人士的社群網絡，到 2023 年將擁有 8.75 億會員，其中 2,700 萬會員來自法國。
平台上有多個空間，可提供不同功能的存取。並非每個人都以相同的方式使用 LinkedIn。在這些空間中，我們特別發現：
公司頁面 ：這是一種「展示」頁面，包括潛在客戶或未來候選人需要了解的有關我們公司的所有資
簡而言之，我們的LinkedIn 頁面是一種名片，它可能非常重要，這取決於您經營的行業（或者如果您是布列塔尼的漁民，則稍微不那麼重要）！
動態 消息：與所有社交網路一樣，LinkedIn 提供新聞來源，我們可以在其中找到我們訂閱的人或我們可能感興趣的人的出版物。
網路 ：您猜對了，這是我們找到所有與我們有聯繫的人的空間，他們是我們 LinkedIn 網路的一部分。
訊息傳遞工具 ：毫無懸念，這個工具的目的是發送和接收私人訊息。
當然，LinkedIn 上還有其他空間，例如專門用於求職的空間，我們可以在其中找到工作機會和推薦，但在本文中，我們將重點討論將 LinkedIn 作為一項業務使用
為什麼在 B2B 中使用 LinkedIn
您還在猶豫是否要投入時間在這個社群網路上嗎？從上圖你就明白了：LinkedIn是職場必備的社群網絡，但如果你是B2B公司，它的優勢在哪裡呢 ？這就是我們將看到的：
產生業務
LinkedIn 幫助B2B 公司創造業務。對於行銷人員和銷售人員來說，使用它的好處有很多！
如果您是行銷人員：
推廣您的內容
如果您已經實施了內容策略，您就會知 馬來西亞 WhatsApp 號碼數據 良好的內容推廣對於實現您的目標至關重要。 LinkedIn是一個出色的分發槓桿，可以提高您的內容的可見性：文章、影片、網路研討會、客戶案例、白皮書等等。很簡單，因為您的目標必然出現在社群網路上並且會喜歡增值內容！為什麼不透過發布總結要點的貼文和該文章的連結來宣傳我們最新的部落格文章呢？或甚至透過登陸頁面連結為那些錯過網路研討會的人宣傳網路研討會的重播？可能性是無限的。
推廣 B2B 內容的 linkedin 貼文範例
LinkedIn 出版品宣傳 B2B 網路研討會的範例
產生潛在客戶
LinkedIn 也是一個B2B 潛在客戶獲取管道。例如，您可以建立出版物來宣傳您的新白皮書、電子報或註冊未來的網路研討會，並插入與您的內容相關的登錄頁面的連結。因此，在您的登陸頁面上填寫表格的簡單匿名網路使用者將成為您的新聯絡人！
增加您的網路流量
LinkedIn 也是增加網站流量的好方法。在前面的範例中，我們向您展示了 LinkedIn 是透過分發內容來達到目標的理想場所。您透過指向您網站上託 大量精彩的 T 卹設計選項 管的內容或頁面的連結所發布的貼文將允許您增加其流量！因此，不要忘記在您的訊息或評論中添加連結（我們告訴您這一點是因為我們已經忘記了好幾次…）
分享專家圖像
透過談論與您的活動領域相關的主題並回答潛在客戶的問題，您可以將您的公司定位為專家，這可以讓他們放心並給他們信心。網路使用者也將更傾向於與您的出版物互動並分享它們！
創建社區
當我們在帖子中變得固定時，當我們與其他出版物互動時，當我們分享價值時，我們注意到同樣的人經常回來評論或喜歡我們的出版物。這是您所在領域專業人士的偉大社區 的開始，因此也是您業務的潛在前景！
發送簡訊
自 2021 年 12 月起，公司可以透過 LinkedIn 發送新聞通訊！任何擁有至少 500 名訂閱者的商業頁面都可以發送新聞通訊。請注意，要執行此操作，請記住啟動創建者模式。
優點？該平台對您和您的潛在客戶來說易於使用，提供多媒體格式（您可以插入影片、gif、推文等），並允許您建立您的權威，因為發送時事通訊會增加 SSI，即與我們行業的其他用戶相比，說出我們的“分數”。但是，無法收集電子郵件地址。因此，這是一種提高知名度的好方法，但時事通訊並不能產生潛在客戶。
在 Plezi，我們更喜歡自動時事通訊
這可以節省我們大量時間，但我們很想知道您的想法！你測試過嗎？在評論中告訴我們
在 LinkedIn 上建立電子報的第一步保持警惕
當你是行銷人員時，監控非常重要，因為行 資料庫數據 發展得很快，你必須不斷更新自己。因此，我們不斷需要尋找新的內容創意（那些有效的）、跟隨趨勢、脫穎而出、很好地實現我們的價值主張、徹底了解我們的角色……制定相關行銷策略的許多基本任務！
Linkedin 是獲取競爭情報、發現新類型內容或文案等的好方法。
如何監控LinkedIn？
訂閱您所在領域的專家或有影響力人士的帳戶，以便查看他們的出版物。
使用主題標籤搜尋您感興趣的關鍵字，以查看有關該主題的出版物。
專注於你的競爭對手在做什麼：他們如何展示他們的業務、他們分享的內容、他們與誰互動等等。
也要專注於您的客戶以隨時了解情況，從而了解他們的挑戰和日常問題：這些是您的角色！
對於您的銷售人員來說，LinkedIn 也是一項真正的資產！以下是他們如何利用它：
提高個人品牌
在B2B中，銷售人員不是銷售人員，但他們必須擔任所在領域的顧問、專家的角色。 LinkedIn 允許他們就您目標的問題表達自己、提供答案、表明您的公司是專家，而且他們也是！這對於他們的專業形象來說是一個很大的優勢，並且可以讓您的潛在客戶放心。在 Plezi，Lisa（我們的品牌經理）直接從 Plezi 在我們銷售人員的個人帳戶上安排貼文。她可以為每個人創建個人化訊息，我們的銷售人員的帳戶會定期更新，節省時間！
尋找新的前景
在 B2B 領域，許多 LinkedIn 用戶在尋找產品或服務時都會本能地向社群尋求建議。也許這個產品或服務是您的事！如果這些是您未來的客戶怎麼辦？ LinkedIn 最好的一點是連結具有共同聯繫的個人資料。