行銷是否在銷售開始時就停止了？我們當 您是否為您的 然不這麼認為。 在獲得潛在客戶後，我們的工作不能停止——我們需要讓我們的銷售團隊能夠提供消費者所需（以及當他們需要時）的所有信息，以衝過終點 克羅埃西亞電話號碼庫 線並承諾購買。畢竟，行銷不僅僅是一個成本中心，它還可以成為您的最大收入來源。
“[要理解]的第一件事是，應該認真對待[銷售]支援。它會賺錢，它會賺更多的錢，它會改善你的管道，事情會為你進展得更快。”
視訊文字記錄：
卡洛琳：大家好，今天我和高拉夫‧哈羅德一起來到這裡。 Gaurav 是 Enablix 的創始人兼首席執行官，Enablix 是一款非常酷的軟體，可以幫助行銷團隊真正組織和創建他們的內容，以確保銷售團隊擁有正確的內容來幫助他們更快地達成交易。所以，Gaurav，非常感謝您今天和我們在一起。
GAURAV：謝謝卡羅琳，謝謝你邀請我。
卡洛琳：所以，我對今天的演講感到非常興奮，因為我覺得銷售支援非常重要，但是當你與人們談論銷售支援時，尤其是銷售支援內容，人們會想到這本尋呼機小冊子，這是一種老派的行銷方式，實際上並非如此，而且它值得比通常受到的更多關注。所以，我很高興談論這個。因此，我要問 Gaurav 的第一個問題是，當行銷人員考慮內容創建時，他們在創建用於銷售的內容時是否會犯錯，並認為他們的角色只是吸引潛在客戶，而不是全力以赴。如何完成交易？
是的，我的意思是，
我認為我們一直都看到這一點，因為作為一個行 您是否為您的 業，行銷人員仍然以MQL 來衡量，所以你會看到行銷團隊一直在網站、行銷營運工具、入站行銷等方面進行投資。因此，一旦 MQL 移交給銷售團隊並創造了機會，行銷人員幾乎會認為他們的工作已經完成，主要是因為他們的管理層會問他們：“嘿，您產生了多少 MQL？”他們沒有問他們你是如何實現銷售的？
但這對公司和行銷團隊來說是一個很大的遺憾，因為作為買家，如果我參與你的網站並參與你的網路研討會，現在我是一個感興趣的買家，我已經從僅僅作為一個領導者轉變為一個機會，我要求一致性，對嗎？因此，我將從行銷人員擁有的網域轉移到銷售或銷售代表擁有的網域。所以，我要求一致性，更重要的是我現在要求更多的數據。
所以，因為我已經知道網站上有什麼
所以我已經完成了研究，所以現在我正在關注您的銷售代表，並將她或他視為值得信賴的顧問。銷售代表需要被授權，他們需要獲得信息授權，在某些情況下他們需要獲得渠道頂部信息的授權，在某些情況下需要更詳細的信息，這就是我認為公司錯過授權需求的地方， 正確的？他們認為，如果銷售代表參與其中，如果有人與網站交談，他們將能夠分享所有正確的訊息，但事實並非如此。
卡洛琳：對，對，那麼您能告訴我們更多有關行銷人員如何與銷售人員合作以確保他們在正確的時間獲得正確的資訊來完成銷售的資訊嗎？我認 了解軟體開發中的測試覆蓋率 為問題的一部分還在於，如果它不與任何人的 KPI 掛鉤，那麼您最終會在共享的內容中出現差異，對嗎？就像它可能是一個舊的案例研究一樣，它可能不是最好的內容。那麼，解決這個問題的最佳方法是什麼？
是的，我認為行銷團隊第
步是觀察交易進展如何發生。其次，同樣，與銷售代表交談，看看他們如何完成交易，他們面臨的反對意見是什麼？我們在大多數公司中看到的一個有趣的現像是，由於科技業的爆炸式增長，您向市場推出的每種工具都有五種其他可供選擇的選擇。我的意思是，在 Enablix，我們會被問到我們如何公平地對待競爭對手，對嗎？我們有何不同？他們為什麼要選擇我們而不是別人？我敢打賭其他銷售組織也面臨同樣的問題。如果答案不引人注目，如果答案不能教育買家，那麼他們就會錯失良機。因此，第一步是參與銷售流程並了解他們的需求是什麼。
第二個想法是，我相信，我的意思是
該行業始終關注漏斗頂部的內容、漏斗中部和漏斗底部的 新加坡數據 內容，並且有不同的資產。但行銷人員也有一個巨大的機會利用漏斗頂部的內容進行漏斗中間的討論，對嗎？因此，我發現有關銷售支援的網路研討會包含大量資訊和知識，不是整個 45 分鐘，而是關於如何實施支援或 KPI 的五分鐘剪輯或兩分鐘內容。
行銷有一個獨特的機會來重新調整內容的 您是否為您的 用途而且行銷也經常談論重新調整內容的用途，但這又是在漏斗的頂部。 “哦，我做了一個播客，現在我把它變成了博客，我剛剛把它變成了社交媒體推文。”但是，通過播客並用正確的信息武裝銷售帶怎麼樣？因此，現在我與潛在客戶進行介紹會議或發現電話會議時，我可以說：「嘿，你知道嗎，請查看本播客的第22 分鐘，我們談論了我們在會議中討論過的某某事。 」所以，它必須是個人的，必須是有教育意義的。因此，這是與銷售合作的另一個機會。最後，訊息傳遞涉及很多內容。