BtoB 廣告是公司用來向客戶公司推銷其產 如何提高 BtoB 廣告成效？ 品和服務的一種措施。它已成為比傳統銷售活動更有效地拓展銷售管道不可或缺的重要工具。
另一方面，
「我開始使用BtoB廣告，但它只是消耗了我的預算…」
「我獲得了更多的曝光度，但並沒有帶來轉換…」
「我不知道哪個廣告我的預算用於“的媒介”
公司的許多營銷經理都擔心諸如。
因此，在本文中，我們將解釋專門針對BtoB廣告的有效操作方法、數位廣告的基礎知識、擴展到SNS廣告的技巧等，以及成功案例。
目錄
- BtoB 廣告基礎與策略
- BtoB廣告的基本作用
- BtoB 廣告的基本策略
- 數位廣告的類型
- 非數位廣告的類型
- BtoB廣告（程序化廣告）方式及如何選擇
- 程序化廣告的優勢
- BtoB上市廣告
- B2B 微軟廣告
- B2B影片廣告
- 展示廣告
- SNS廣告
- 制定社群媒體策略
- 利用 Facebook 廣告
- 利用 Instagram 廣告
- BtoB 中管理 SNS 帳戶的成功策略
- 利用內容行銷
- 內容行銷案例1：富士電機株式會社
- 內容行銷案例2：SCSK有限公司
- BtoB 廣告支援的成功案例
- BtoB廣告支援案例1：商業工程有限公司
- BtoB廣告支援案例2：Goodpatch有限公司
- BtoB廣告支援案例2：Thinkings有限公司
- 概括
BtoB 廣告基礎與策略
BtoB廣告的基本作用
BtoB 廣告最重要的作用是擴大您的公司或 南非電子郵件列表 品牌的知名度並獲得更多的潛在客戶。潛在客戶是對您的產品或服務表示興趣並有可能在未來購買的潛在客戶、公司或個人。
尤其是在進入新市場或推出新產品時，廣告對於讓您的公司出名至關重要。提高您的品牌知名度不僅僅是獲得潛在客戶；它還可以提高您作為公司的信譽。
B2B 廣告還可以透過在考慮產品和服務的過程中反覆看到目標公司來加深對目標公司的利益和用途的了解。
BtoB 廣告的基本策略
為了有效地進行 B2B 廣告，以下三個基本策略非常重要。
■設定廣告目的
■明確目標
■計算必要的預算
設定廣告目標
首先，明確定義廣告的目的很重要。
在許多情況下，目標是提高產品和服務的知 如何提高 BtoB 廣告成效？ 名度，並獲取和開發潛在客戶，以最終增加銷售。透過設定目標，您可以明確廣告訊息、創意和活動成功指標等具體的、可定量衡量的目標 (KPI)，並實現有效的廣告營運。
KPI 範例包括：
– 網站訪客數量
– 試用申請數量
– 網路研討會和活動參與者數量
– 電子郵件雜誌的新訂閱者數量
– 白皮書下載數量
例如，
明確目標
接下來，縮小廣告投放的目標範圍。
透過明確目標，您可以只向可能對您公司的產品和服務感興趣的負責人和決策者展示廣告，從而獲得高品質的潛在客戶。
此外，由於廣告不會向不必要的人展示，因此您可以有效地分配有限的預算並提高投資報酬率 (ROI)。
定位設定的精確程度因廣告媒體而異。考慮目標公司的屬性和採購流程，例如業務類型/行業、公司規模、職位/部門等。
所需預算的計算
最後，確定實現既定 KPI 所需的預算。
【如何計算實現KPI所需預算】
所需預算=目標轉換次數（KPI）×每次轉換成本（CPA）
例如，假設您希望實現每月100次白皮書下載。假設每個廣告費用為5,000日元，則所需預算總計為500,000日圓。
CPA的計算公式是「廣告費用÷轉換次數」。如果您沒有自己的數據，最好使用該行業的平均 CPA 單價作為指標。
為了最大限度地提高 B2B 廣告的效果，三個基本策略至關重要：「設定廣告目標」、「明確目標」和「計算所需預算」。完成這些步驟後，您可以繼續選擇合適的廣告方式。
接下來，我們將介紹BtoB廣告的主要類型，並對具體方法進行詳細說明。
數位廣告的類型
具體的數位廣告方式大致可分為六類。數位廣告比傳統廣告方法具有更詳細的定位，並允許即時效果測量和數據分析。另一個優點是它允許靈活的預算管理和良好的性價比。
列表廣告
這些廣告是與特定關鍵字一起在 Google 和 Yahoo! 等搜尋引擎上顯示的廣告。由於它基於用戶的搜尋關鍵字，因此您可以期待立即得到結果，並高精度地接觸到有特定需求的潛在客戶。
這些是在 Microsoft 平台上執行的廣告，包括Microsoft 廣告搜尋引擎「Bing」。與Google相比，競爭較少，成本也可能較低。它還可以有效增強您在特定地區或行業的影響力。
影片廣告，
顧名思義，就是在YouTube等影片平台播放的廣告。透過利用視覺和聽覺感官，您可以留下強烈的品牌印象。影片可以透過展示您的產品和講述您公司的故事來幫助您更好地了解潛在客戶。
SNS 廣告
在 LinkedIn、Facebook 和 X（以前稱為 Twitter）等社群媒體平台上發布的廣告。可以實現高定位精度並覆蓋特定行業的受眾。
顯示廣告
在網站上顯示的橫幅或彈出廣告。透過重定向來吸引廣泛的受眾並重新捕獲潛在客戶。有利於提高品牌知名度和重新定位特定網站訪客。
文章廣告
在媒體和合作夥伴網站上以文章形式發布的廣告內容。透過提供客觀訊息，您可以吸引讀者的注意力並提高參與度。此外，如果您可以提供更高品質的信息，例如專家監督的文章，這將有助於建立信任。
*BtoB廣告最佳媒體的特色、優缺點將在下一章「BtoB廣告方式及選擇」中介紹。
非數位廣告的類型
數位廣告並不是唯一有助於 B2B 行銷的廣告類型。非數位 B2B 廣告有助於提高品牌知名度，並透過海報和展示等實體存在和視覺衝擊力產生潛在客戶。但也需要考慮與數位廣告不同的成本高、效果難以衡量、難以精準定位等問題。
交通廣告交通
廣告是指放置在公車、火車、計程車等交通設施上及其周圍的廣告。它們在很長一段時間內保持高度可見性，提高特定區域或通勤路線的可見性，並達到當地目標。
標牌廣告
使用安裝在購物中心、辦公大樓、公共場所等的數位顯示器進行廣告。透過展示影片等內容，可以輕鬆吸引註意力並靈活更新訊息。透過將其安裝在特定目標聚集的地方，您可以期待有效的到達。
這些是在印刷廣告業雜誌和商業報紙上發布的廣告。很容易接觸到專業讀者並得到可靠媒體的支持。
展覽/活動廣告
參與貿易展和活動是與客戶和合作夥伴公司 tg数据 直接溝通並建立信任的機會。在貿易展覽會上，您可以看到和觸摸產品和服務，並提供根據客戶需求量身定制的詳細資訊。另一方面，參加展覽和活動也有產生成本和人力資源的缺點。需要準備、攤位搭建、參展費用等，還需要有效的管理。
BtoB廣告（程序化廣告）方式及如何選擇
應該注意哪些要點，才能選擇適合公司目標的最佳廣告方式，以最小的成本獲得最大的廣告效果？
BtoB 廣告的一個有用媒介是「效果廣告」。程序化廣告是一種透過不時調整預算和目標來實現效果最大化的網路廣告方式。典型範例包括 Google 和 Yahoo! 上的搜尋廣告（清單廣告）、YouTube 上的影片廣告、展示廣告以及 Facebook 上的 SNS 廣告。
在本章中，我們將解釋在BtoB行銷中廣泛使用的「效果廣告」中如何選擇最佳的廣告方法以及每種方法的優缺點。
程序化廣告的優勢
1.預算和創意可即時調整（可快速回應市場趨勢）
- 在BtoB業務中，收購專案的考慮期較長是很常見的。因此，有必要從長遠角度繼續進行廣告活動。另一方面，市場環境和客戶需求不斷變化，需要相應靈活調整廣告策略。
程序化廣告允許廣告商即時更改預算和創意。透過持續監控點擊率（CTR）、轉換率（CVR）等績效指標並根據數據進行最佳化，您將能夠減少浪費的廣告成本，實現有效的廣告投放。
- 2. 高階定位成為可能（有效到達決策層）
為了使 B2B 行銷成功，有效地向特定產業、職能和 如何提高 BtoB 廣告成效？ 決策群體投放廣告也很重要。程序化廣告可以利用利用使用者行為數據和個人資料資訊的高級定位功能來實現高度準確的分發。
傳統廣告的定位準確度較低，常常會導致不必要的曝光。然而，透過程式化廣告，您可以有效地瞄準潛在客戶並充分利用您的廣告費用。
基於上述內容，我們將說明五種最適合BtoB行銷的程序化廣告方法。
BtoB上市廣告
清單廣告是根據使用者搜尋的關鍵字在搜尋結果和相關內容中顯示的網路廣告。清單廣告有兩種類型：顯示在搜尋引擎上的「搜尋連結廣告」和顯示在媒體內容中的「內容連結廣告」。
Listing廣告的最大特點是，如下圖所示，BtoB相關關鍵字的搜尋量較少，競爭激烈，因此每次點擊費用（CPC）往往較高。如果您有策略地執行此操作，例如選擇競爭程度較低的關鍵字，則可以期待良好的結果。
[BtoB相關關鍵字與BtoC相關關鍵字的搜尋量範例]
| 分類 | 關鍵字 | 搜尋量（每月搜尋次數） |
|---|---|---|
| 企業對企業 | 小型企業會計軟體 | 100～1000 |
| 企業對消費者 | 家庭帳簿應用程式 | 1000-10,000 |
此外，清單廣告還可以進行詳細的定位，例如區域、設備、一天中的時間和使用者屬性。特別是，BtoB的目標受眾主要是在工作日9:00至19:00之間工作的PC用戶。適當的縮小範圍可以讓您減少浪費的廣告成本並投放有效的廣告。此外，由於可以即時以數位方式衡量效果，因此可以評估廣告成本回報率（ROAS）並制定改進措施。
有關如何運營 BtoB 列表廣告及其好處的更多詳細信息，請參閱下文。
什麼是 BtoB 列表廣告？介紹實施的好處和有效的操作方法
B2B 微軟廣告
Microsoft Ads 是 Microsoft 提供的廣告平台。
與Google Ads、Yahoo! Ads類似，可以進行詳細的定位和關鍵字設置，基本功能幾乎相同。可以輕鬆匯入廣告系列設置，這不僅在放置新廣告時很有用，而且在 如何使用行銷數據指標來定位本地受眾 水平遷移或擴展時也很有用。
作為分發媒體之一的搜尋引擎 Bing預計未來Google Ads 或Yahoo! Ads 無法覆蓋的公司，這是一個很大的優勢。
由於它是2022年5月在日本推出的新媒體，與其他方法相比，在日本引入的例子還很少，但我們可以期待它未來的發展。
有關如何運營 BtoB Microsoft Advertising 及其優勢的更多詳細信息，請參閱下文。
什麼是微軟廣告？與 Google/Yahoo! 廣告的差異和最新分發結果揭曉