人們普遍誤解基於帳戶的行銷策略不 公司的神話 適用於小型B2B 公司。組織認為他們沒有時間或資源專門為 管道中的每個帳戶製作個人化和個人化的內容和活動。
在行銷專家聊天系列的這一集中，我 丹麥電話號碼庫 們邀請了一位 ABM專家來打破這樣的神話：ABM無法作為小型 B2B 公司或專業團隊成員有限的公司的需求產生和行銷自動化策略的一部分。
B2B 以帳戶為基礎的行銷
Tidelift的需求產生主管 Shannon King 擁有 成功的記錄， 這 證明了 即使您背後的團隊很小，但推動結果的 強大 ABM 策略 也可以實現有利可圖的實施。
在這次採訪中，香農 透露：
- 您需要公司其他部門的支持才能使 ABM 策略發揮作用
- ABM 流程中要採取的重要步驟
- 隊列分析中需要關注的指
視訊文字記錄：
卡洛琳：嗨。今天，我和香農金一起來到這裡。 Shannon 是需 公司的神話 求產生和 ABM 專家。香農，非常感謝你今天和我在一起。
香農：謝謝你邀請我。很高興來到這裡。
卡洛琳：今天，我們要談談 ABM。 ABM 在 B2B 中非常流行，但有一種觀念或誤解認為它確實不適合小型團隊或小型 B2B 公司，但 Shannon 證明這不是真的。 Shannon，您發起成功 ABM 活動的秘訣是什麼？
香農：是的，我認為這確實是從上到下開始的
它需要是一個完整的組織策略，而不僅僅是一個行銷計劃或銷售計劃。這是我現在的公司的事情，我們是一個需求生成團隊，由一個團隊和另外兩名營銷人員組成，我們能夠以各種可能的方式做到這一點，因為我們已經購買了產品團隊，我們有一個帳戶進行銷售基於結構，即使是工程師也了解我們正在做的事情以及它如何與他們所做的工作聯繫起來，這樣我們就可以確保我們始終將品質鏡頭放在我們所做的一切上。
我們正在為正確類型的帳戶編寫內容，我們正在為 了解軟體開發中的可用性測試 正確類型的帳戶建立產品功能，然後，當然，在行銷和銷售方面，我們正在使用這些資訊來定位正確的帳戶在正確的時間以正確的方式傳遞正確的訊息，並將所有這些點從公司高層到個人聯繫起來。
我認為這是 ABM 面臨的最大挑戰
尤其是獲得銷售收入，這非常棒。我知道這個帳戶是正確的帳戶，但是我如何找到合適的人呢？因此，當你可以開始使用你的行銷技術堆疊為他們連接這些點時，每個人都開始購買，你的行銷團隊就會擴展到與你的組織一樣大。我認為有助於實現這一目標的一些技巧是不要用行銷語言來表達，這是我的點擊率，這是我的轉換率或每次轉換費用。而是從漏斗的角度來看待它，並將其歸結為美元，因為這是每個人都理解的，並且以一種你作為營銷人員可以向組織內的任何人解釋的方式進行真正的報告，他們可以看到你正在做的事情的價值使用 ABM 並了解它正在移動錶盤。
卡洛琳：是的，我想當我們上次談話時
你提到了一些真正引起 公司的神話 我共鳴的事情，我認為它 新加坡數據 非常強大。您提到您正在進行同類群組分析，並展示您的 ABM 如何影響銷售週期和機會率等等。您能告訴我們更多相關資訊嗎？
香農：是的，所以我認為這是獲得全面採用的最重要部分，公司中的每個人都專注於帳戶列表，如果您確實有真正的 ABM 重點的話。如果你說，哦，我的行銷努力，這就是這個帳戶被關閉的原因，這會惹惱一些人。因為他們正在處理這些客戶，他們正在打電話給他們，他們已經對他們進行了一段時間的勘探，並在那裡進行了通常的進入市場的動作。當你能夠進行隊列分析並說，好吧，好吧，我們就說這個銷售代表有 100 個帳戶，我在營銷方面的 ABM 計劃的目標是 50 個，他已經工作了整整 100 個帳戶，並且然後比較每組50 人，看看發生 公司的神話 了什麼，最終，我想看到的是，我一直在工作的50 人有更多機會獲得更高的美元價值，並且收盤速度更快。