有效電子郵件行銷策略的剖析

2020 年我們還在談論電子郵件行銷，這似乎很瘋狂。但說到數位行銷策略，沒有什麼比傳統的電子郵件更經久不衰了。

即使是社群媒體行銷也無法與之相比。

使用Keap 等軟體，電子郵件是秘魯電子郵件清單 3 萬聯絡人線索和轉換的好方法。

我的意思是，看看這個統計數據：透過電子郵件購買產品的客戶比不透過電子郵件購買產品的客戶多花費 138% 。這只是眾多統計數據之一，這些統計數據表明電子郵件行銷在促進銷售方面仍然具有多麼驚人的作用。

但讓我們開門見山吧。除了統計數據和指標之外，真正重要的是製定有效的電子郵件行銷策略，使其值得您投入時間和金錢。

2019年你會如何做到這一點？我們來看看…

細分您的電子郵件列表

分段的美妙之處在於您可以開始發送有針對性的電子郵件。

換句話說，您的訂閱者開始收到對他們真正有用的電子郵件。這意味著開啟率和點擊率的提高以及轉換率的提高。

這也意味著取消訂閱的情況會大大減少。

細分可以透過 CRM 軟體或電子郵件自動回覆器應避免的 15 個電子郵件行銷錯誤以及電子郵件專家的看法來完成。這很容易做到。

您可以透過多種方式劃分電子郵件清單。以下是一些想法：

全世界都在為行動裝置瘋狂，那麼您的電子郵件行銷活動是否也該加入其中呢？

看吧，適合行動裝置的電子郵件是一件大事。例如，如果您的電子郵件在行動裝置上顯示不正確，最終使用者很可能會刪除它。這一切都歸結為糟糕的格式，例如圖像過大、文字過多，以及圖像中沒有使用替代文字。

您可以使用範本來改進行動裝置的格式，但您還需要注意其他事項，例如使用按鈕而不是號召性用語 (CTA) 的連結。按鈕在行動裝置上的效果優於鏈接，因為它們更容易讓人注意到和點擊。

這裡還有一些提示：

2019 年，電子郵件行銷人員正在竭盡全力從人群中脫穎而出。

互動式內容比常規內容更具吸引力，而吸引人的內容是關鍵。例如，一家 B2B 公司可能會發布一個線上測驗，幫助人們更多地了解自己的需求和願望，這本身就可以推動他們走向轉變。

同時，B2B 公司獲得了寶貴的數據。這是一個雙贏的局面。

以下是您可以在電子郵件行銷活動中使用的互動式內容的一些範例：

影片：不言而喻，影片行銷很熱門。但關鍵是您對清單進行細分，以便將正確的影片發送給正確的客戶。例如，生命週期較高的客戶需要透過較短的影片來定位
資訊圖表：資訊圖表透過看起來非常漂亮的有用資訊在視覺上讓您的訂閱者眼花繚亂。它們充滿價值且高效。
民意調查、測驗和調查：不要讓這些內容太短，並確保回答的問題能夠引起反應，從而為您提供一些有價值的見解。這一切都是關於使用民意調查、測驗和調查來收集信息，然後您可以使用這些信息來創建更有利可圖的電子郵件行銷活動。

您是否知道人工智慧資料庫來自推薦？這包括電子郵件推薦。

個人化推薦（以及一般的個人化電子郵件）非常重要，因為人們希望品牌提供越來越多的超個人化服務。

個性化並不像看起來那麼困難。這只是關心對人們意義重大的「小事」的問題。例如，在主題行中添加電子郵件訂閱者的名字可以大大提高開啟率，而祝他們生日快樂是透過讓他們感到特別來建立品牌忠誠度的絕佳方式。

為了確保您能夠個人化您的電子郵件行銷活動，您需要在人們訂閱您的電子郵件清單時詢問正確的資訊。優化您的選擇加入表格，以便您可以獲得所需的所有資訊。

確保您的訂閱者也可以回覆您。[email protected]看起來非常沒有人情味，不利於建立關係。也將您的電子郵件簽名新增到您的電子郵件中。讓人們感到被需要和被愛。

A/B 測試（也稱為對比測試）的好處是：它們確保您優化電子郵件的所有內容以獲得最佳效能。

A/B 測試的缺點是：它們需要時間。

但是，孩子，這值得嗎？

A/B 測試意味著您會知道什麼有效、什麼無效。例如，當您比較 2 個主題行時，您可以找出哪一個主題行的開放率最高。驚人的。

執行 A/B 測試時，請確保測試僅集中於電子郵件的一個元素。如果您正在測試主題行，請保持電子郵件中的其他所有內容（從標題到正文、CTA 到圖像）保持不變。唯一需要不同的是主題行。

您應該測試的其他內容包括標題、介紹文案、正文、報價、圖像和 CTA。

電子郵件可能是一種常青的數位行銷策略，但它也是隨著時間的推移而不斷發展的策略。透過實施本文中概述的想法以及您在網路上找到的電子郵件行銷成長技巧，確保您掌握自己的策略，並且不要忘記追蹤您的結果。然後，密切注意趨勢，看看下一步可能需要做什麼。

Aljaz Fajmut 是數位行銷人員、網路創業家，也是Nightwatch（下一代搜尋可見性工具）的創辦人。查看Nightwatch 部落格並在 Twitter 上關注他：@aljazfajmut