在網站上無需號召性用語即可產生潛在客戶？這（幾乎）是不可能的任務。如今，號召性用語 (CTA) 已成為任何入站行銷策略的基本要素。如果沒有這個號召性用語按鈕，就沒有轉換。沒有轉換就沒有客戶。沒有客戶，就沒有投資報酬。
簡而言之：沒有 CTA，沒有巧克力……好吧，沒有結果。
那麼如何創建和優化最佳的 CTA？在本文中，Plezi 為您提供了適用於 BtoB 的範例和最佳實踐。聽從領隊 ！
在這篇文章中我們將看到：
號召性用語的定義
創造良好號召性用語的 4 個技巧
有效呼籲採取行動的 6 個範例
cta 下載潛在客戶生成指南
1. 什麼是號召性用語？定義
Call -to-Action翻譯為「號召性用語按鈕」。顧名思義，其目標是鼓勵網路使用者執行特定操作。
也稱為“ CTA ”，號召性用語通常由可點擊的視覺元素表示。它將訪客重新導向到要下載的內容、預約表單、網路研討會註冊登入頁面、產品或服務頁面等。
事實上，號召性用語是轉換和入站行銷策略的核心要素。根據行銷漏斗的不同階段，CTA 可以幫助將未知訪客轉化為合格的潛在客戶，或將合格的潛在客戶轉化為參與的客戶。
號召性用語的例子點擊號召性用語按鈕即可進
入登入頁面。後者可讓您執行指定的操作（下載內容、註冊活動等）。但在考慮「轉換」之前，你還需要經過「優化」階段，讓你想要點擊按鈕。
那麼，準備好探索 Plezi 的最佳實踐來創建可轉換的 CTA 了嗎？
2. 創建最佳 CTA 的 4 個最佳實踐
1.寫一封有影響力的訊息
號召性用語按鈕是決定性的銷售支援工具。為了成功完成您的使命，每句話都很重要。與銷售頁面或長篇內容不同，CTA 的表達空間有限。因此，第一個好的做法如下：用最少的字數寫出有影響力的訊息。
要成為文案高手，以下是一些技巧：
使用動作動詞 ：“點擊這裡”或“告訴我！”
使用第一人稱 ：“我下載這份白皮書”或“我訂閱新聞通訊”
喜歡簡短的公式 ：“您是一位行銷專家，正在尋找 墨西哥 WhatsApp 號碼數據 行銷自動化軟體來產生合格的潛在客戶嗎？” （顯然）是一個不可效法的反例。
顯示該操作提供的好處 ：“加入社區”而不是“註冊”
依靠逆反心理 ：這種編輯方法直接觸及訪客的情緒。挑戰在於展示網路使用者的潛在收益和損失。在下面的範例中，CTA 不限於單一號召性用語「我想要我的免費指南」。第二句話「我不需要了解最新趨勢」讓潛在客戶在拒絕機會之前三思。
總而言之，號召性用語按鈕的文字必須清晰、有用且準確。它必須吸引讀者的注意力，建立情感聯繫，引發興趣並產生「點擊」的動力。以下是 Swile 的一些範例，它們嚴格遵循這些最佳實踐：
原始號召性用語範例Swile 號召性用語範例
2.創造一個有吸引力的設計
請記住：最好的 CTA 是在資訊實質和內容形式之間取得適當平衡的 CTA。這就是為什麼創建有吸引力的設計與撰寫有影響力的信息同樣重要。
為了創建有吸引力的 BtoB CTA 設計，以下是我們的最佳實踐：
選擇正確的顏色 ：顯然，所選的顏色必須尊重您的圖形章程。但它們的功能不止於此。顏色還必須突出文字、吸引眼球、與網路頁面的其他部分形成對比……顏色的選擇對於產生良好的號召性用語至關重要。
創建一個「真實」按鈕 ：CTA 的設計應該更 雜貨店最佳 POS 系統（2023 年） 接近按鈕而不是社交網路橫幅。小心低端設計，這會減慢轉化速度！
發揮對比 ：CTA 的顏色和設計有助於它從頁面的其他部分中脫穎而出。這就是為什麼視覺頁面和廣播頁面之間的色彩對比至關重要。根據 Skilled 機構的資訊圖，紅色、橙色和綠色按鈕可以獲得更好的轉換率。例如，美國廣播音樂公司（BMI）透過整合式紅色按鈕將轉換率提高了 2.5% 。
關於號召性用語的熟練資訊圖
3.選擇合適的地點
一個好的號召性用語包括好的訊息、好的設計……所有這一切，都在正確的位置傳遞。而這，無論你的目標是什麼。無論您的 B2B 公司是希望獲得新時事通訊的訂閱、推廣電子書還是獲得更多演示請求……遊戲規則都是相同的：找到放置 CTA 的最佳位置。
為了選擇最佳地點 Plezi 給了以下建議
結合可見性和可訪問性 ：這是兩個關鍵字。在網站頁面（部落格文章、主頁、登陸頁面等）上，CTA 必須易於識別。所以，要有策略。例如，將 CTA 放置在 資料庫數據 頁面的右上角（以便用戶不必滾動）、頁面的末尾（以在發現內容後繼續關係）或頁面的中間（以剪切內容）。
實踐測試和學習 ：要確定最佳位置，沒有36,000種解決方案。做一些測試。將號召性用語按鈕放置在不同位置，然後分析訪客行為。然後，您將能夠衡量不同的點擊率和轉換率，以偏向某些位置。
選擇多個位置是可以的 ：在選擇 CTA 的位置時，應該會引起一個問題：訪客最有可能點擊哪裡？有時答案並不統一。根據顧客旅程、訪客的成熟度和號召性用語類型，不同的地點可以共存。但要注意同一頁的 CTA 數量不要超過 3 個，以免嚇跑潛在客戶。
在 Spendesk 的一篇部落格文章中，兩個 CTA 共存於同一頁（內容的中間和結尾）：
支出號召性用語
號召性用語的範例
4. 自訂號召性用語
個人化的號召性用語會對轉換率產生正面影響。為了提高你的表現，你知道你需要做什麼。個性化可以基於不同的元素：公司圖形章程的提醒（字體、顏色、版面等）
無論個性化槓桿如何，請始終記住調整號召性用語並將其置於情境中。個人化可以促進認可、偏好、情感連結甚至緊迫感的建立。
在 Unbounce 分享的下面的範例中，該公司進行了 A/B 測試。在第一個 CTA 上，沒有個性化元素。在第二個 CTA 上，訊息根據客戶的觀點進行個人化。微小的差異（「你的」與「我的」），但結果卻很大：個人化訊息的點擊率提高了 90% ！
BtoB 中有效號召性用語的 6 個範例
準備好創建最好的 CTA 了嗎？在您採取行動之前，這裡有一些靈感。了解 BtoB 中有效號召性用語的 5 個範例：
彈出式 CTA當使用者瀏覽網頁時，彈出式 CTA 將在螢幕上開啟。例如，如果您訪問Sellsy 採訪我們的最新文章之一，您會感到驚訝：會打開一個窗口，邀請您發現他們的時事通訊！
推銷號召性用語的範例高附加價值CTA
您非常清楚：在 B2B 中，潛在客戶不斷尋找問題的解決方案。