如果您是一家 B2B 公司，正在努力透過 SEO 產生業務影響，那麼您並不孤單。任何 SEO 策略的第一步——找出目標關鍵字——可能很困難。那些承諾為我們帶來大量願意向我們投入資金的客戶的高產量、低競爭的寶石很少見。
儘管81% 的 B2B 技術行銷人員認為 SEO 在過去 12 個月中已成為更重要的管道，但事實證明，只有不到一半的人制定了明確的 SEO 策略。因此，大多數 SEO 只關注搜尋量高且競爭相對較低的關鍵字，因為他們只考慮快速獲勝而不是長期收益。
許多 B2B 行銷人員決定將低搜尋量關鍵字完全排除在他們的策略之外。畢竟，定位沒人搜尋的關鍵字有什麼意義嗎？為似乎沒人關心的主題創建獨特的內容可能會感覺毫無結果。
像這樣的謊言表明 SEO 仍然需要學習很多東西，其策略超越了眾所周知的 B2B SEO最佳實踐。 B2B 行銷人員可能會錯過定位搜尋量較低的關鍵字所帶來的回報。
在本文中，我們將討論您下次進行關鍵字研究和製定 B2B 內容策略時可能需要考慮定位低搜尋量關鍵字的一些關鍵原因。
關注高流量關鍵字的問題
通常，大多數SEO團隊遵循的策略是這樣的：找到一個種子關鍵字，將其放入Google Ads的關鍵字工具中，然後挑選出所有競爭不太激烈的相關關鍵字。
許多公司專注於搜尋量較高的關鍵字，以增加更多人看到其內容的機會。然而，您的關鍵字選擇應該遠遠超出搜尋量和吸引大量用戶訪問您的網站。
僅僅因為關鍵字的搜尋量很高，並不意味著您的內容會獲得大量點擊，因為它可能不夠相關，不足以排名靠前並增加流量。最有可能的是，搜尋量高的關鍵字也具有很高的競爭力，因此您需要製作更多的內容來自然地競爭這些術語。
Clarity Performance 的最佳實踐是優先考慮品質而不是數量。這意味著我們透過專注於關鍵字意圖而不是搜尋量來幫助 B2B 公司取得 SEO 成功。
專注於關鍵字意圖量而不是搜尋量有什麼好處？
儘管搜尋數據平台可以提供寶貴的見解，但它永遠不可能 100% 準確。這意味著低搜尋量關鍵字的真正價值已被掩蓋，因此通常由 B2B SEO 團隊來詢問可用的潛在機會。
大多數行銷人員認為針對低流量關鍵字是浪費時間，很少人考慮關鍵字意圖的重要性。
關鍵字意圖是 SEO 最重要但又被忽視的方面之一。它不是僅僅專注於為 B2B 網站帶來更多流量，而是專注於推動更高品質的潛在客戶。使用「高意圖」關鍵字的搜尋者更有可能進行「商業」行為，例如查詢服務或進行購買。因此，「高意圖」關鍵字也被認為可以帶來更切實、更有影響力的業務成果。
要了解關鍵字如何具有低搜尋量但高意圖，請考慮以下範例：一家擁有提供網路安全課程平台的 B2B 科技公司正在尋求增加透過其網站獲得的優質潛在客戶數量。他們發現關鍵字「網路安全」的月平均搜尋量超過 10,000 次。同時，關鍵字「線上初級網路安全課程」的月平均搜尋量僅為 100 次。
他們認為搜尋「網路安全」的人不太可能準備好購買他們提供的課程。由於這個術語如此廣泛，他們幾乎不了解為什麼這個人可能對網路安全感興趣。
對於一家為初學者銷售線上網路安全課程的軟體公司來說，「線上初學者網路安全課程」是一個更具吸引力的關鍵字——儘管搜尋量明顯較低，但那些搜尋它的人還是會在市場上購買他們的解決方案。
為什麼你不應該忽略零搜尋量關鍵字
人們特別容易忽略搜尋量為零的關鍵字，並認為它們根本不值得定位。
然而，重要的是要記住，搜尋量工具永遠不可能完全準確。僅僅因為看起來沒有人在搜尋關鍵字，並不意味著實際情況就是這樣。
事實上，2017 年，Google證實每天看到的搜尋中有 15% 是全新的。儘管 2017 年對網路來說似乎已經是上輩子的事了，但當你 購物車 考慮到每天使用 Google 進行的85 億次搜尋時，似乎不可避免的是，其中很大一部分搜尋可能是沒人搜尋過的全新查詢對於之前。
這意味著許多公司可能會錯失大量潛在的新客戶。零搜尋量關鍵字對於在利基市場中營運的科技公司尤其重要，隨著需求的增加以及解決方案變得更容易獲得和廣為人知，潛在客戶的數量正在逐漸增加。
針對 SEO 的低流量關鍵字有哪些好處？
越來越少的網站會嘗試對低流量關鍵字進行排名，這意味著您的競爭將會減少，並且能夠更輕鬆地為它們排名。
低流量長尾關鍵字可能與您的目標受眾極為相關。這意味著他們也有更高的機會進行轉換並提高您的投資報酬率 (ROI)。
它們讓您有機會圍繞一個非常小的、特定的利基市場創造興趣，並成為潛在客戶想要一次又一次返回的專家。
您可以同時增加 行銷目標數據：個人化且有效行銷活動的關鍵 多個低流量關鍵字的內容排名機會，從而增加您帶來更多流量的潛力。雖然定位一個長尾關鍵字可能不會為您帶來太多流量，但添加多個搜尋字詞可以快速產生大量搜尋興趣。
專注於高意圖關鍵字可以增加將點擊您的內容的少數用戶轉換為付費客戶的機會。
我如何知道要定位哪些低搜尋量關鍵字？
確定您應該定位哪些低搜尋量關鍵字可能很困難，尤其是在沒有資料指導的情況下。以下是一些可以幫助您做出決定的指南：
找出哪些關鍵字可以輕鬆排名
您應該尋找競爭程度 喬丹20 較低的關鍵字，並且沒有大量其他公司擁有大量預算試圖為其排名。這意味著當使用者輸入與您的關鍵字相符的查詢時，他們更有可能點擊您的結果。
定位意向量高的關鍵字
意圖較高的關鍵字對可能處於購買週期後期的用戶有吸引力，這意味著他們更有可能進行交易。
確保您的關鍵字與您的受眾高度相關
為您的網站帶來大量流量只是為了讓人們意識到您無法向他們提供他們需要的東西，這是沒有意義的。例如，如果您是一家向其他企業銷售線上網路安全課程的 公司，您可能會定位與您的課程相關的特定長尾關鍵字，例如「如何安裝防火牆」。
然而，雖然此類關鍵字可能與潛在客戶相關，但它們轉換的可能性較小，這意味著您的預算可以更好地花在其他地方。
成為小領域的權威
在許多情況下，關鍵字的搜尋量可能較低，因為人們尚未使用這些特定術語，或者因為它們的搜尋頻率太低，以至於關鍵字工具掩蓋了它們的價值。如果您處於一個小利基市場，這種情況尤其可能發生。
透過圍繞搜尋量低於 100 的關鍵字制定可靠的策略，您可以在為未來可能會出現大量和高競爭的關鍵字創建相關性方面取得先機。
正在尋找 SEO 策略的更多幫助？
B2B 領域的競爭可能非常激烈，這就是為什麼尋找針對低流量關鍵字的隱藏機會如此重要，尤其是那些具有高度意圖且更有可能將用戶轉化為付費客戶的關鍵字。
最終，SEO 需要探討關鍵字背後的潛在機會，並找出如何利用它們來最好地吸引盡可能多的目標受眾。
如果您想增強 SEO 策略，我們是一家屢獲殊榮的 B2B SEO 機構，專門為科技和 SaaS 公司提供全面行銷活動。在此了解更多有關我們服務的資訊。