需求產生趨勢變化非常快，因此您也需要調整您的需求產生策略。
有一天，您透過出色的電子郵件行銷活動產生了需求；接下來，您需要在 LinkedIn 上與行業影響者一起直播，並圍繞新產品功能引起熱議。然而，儘管追隨競爭對手的做法很誘人，但您必須專注於客戶想要看到的內容。
67% 的行銷人員承認，他們需要及時了解客戶的需求和偏好，這阻礙了他們滿足需求產生目標的能力。為什麼這至關重要？了解客戶的痛點和願望是創造能夠引起深刻共鳴、推動參與和轉換的有針對性的行銷活動的第一步。
但在投入金錢和時間進行詳細的消費者分析之前，您應該先了解今年需求產生策略的主要趨勢。
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2024 年的需求產生：發生了什麼變化？
社群媒體的興起
最重大的變化之一是社群媒體作為強大的需求產生引擎的崛起。 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等平台現在已成為聯繫潛在客戶、建立品牌知名度和培養潛在客戶不可或缺的工具。直播影片、短片內容和互動民意調查等社群媒體趨勢重塑了 B2B 品牌與受眾互動的方式。利用社群媒體的力量產生需求
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人工智慧與自動化
人工智慧和自動化技術的整合徹底改變了需求產生。行銷人員現在可以存取更豐富的數據和見解以及強大的需求生成工具來利用它們。這些工具可實現超個人化的行銷活動、優化的定位和簡化的工作流程。這種數據驅動的方法可確保行銷訊息在正確的時間與正確的受眾產生共鳴，從而最大限度地發揮其影響力。
監管格局
監管環境也收緊，要求採取更道德和透明的資料收集方法。行銷人員必須遵守 GDPR 和CCPA等法規，同時確保其需求產生工作符合隱私權法和產業標準。
訊息傳遞的變化
此外，對個人化、簡潔的訊息傳遞的需求也在加劇。 B2B 買家受到資訊的轟炸，因此提供簡潔、相關且針對性強的內容至關重要。引人入勝的視覺效果和影片內容也很突出，因為它們提供了一種快速且引人注目的方式來吸引註意力和傳達複雜訊息。
影響者
最後，影響力行銷已成為產生需求的有力工具。與行業專家或思想領袖等有影響力的人士合作可以顯著提高您品牌的影響力和可信度，從而在其追隨者中產生需求。
需求產生的類型
B2B 需求產生分為三種整體策略，每種策略都有獨特的方法和策略：
入站行銷
這種方法的重點是透過有價值的內容和體驗吸引潛在客戶。目標是透過提供感興趣的潛在客戶透過銷售管道所需的資訊來有機地吸引他們。入站需求產生策略包括：
- 創建內容豐富的部落格文章
- 針對搜尋引擎優化您的網站 (SEO)
- 在社群媒體平台上分享引人入勝的內容
- 舉辦資訊豐富的網路研討會和播客
對外行銷
這種需求產生策略涉及主動接觸潛在客戶。在實踐中，用於提高品牌知名度和產生潛在客戶的策略包括：
- 發送有針對性的電子郵件活動
在搜尋引擎或社群媒體平台上進行付費廣告活動
進行推銷電話
廣告看板、電視廣告和網路廣告等傳統廣告管道
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以帳戶為基礎的行銷 (ABM)
這種針對性很強的方法著重於透過針對其獨特需求 保加利亞電話號碼數據 和挑戰量身定制的內容來吸引特定的高價值客戶。 ABM 需求產生可能包括：
- 為重要客戶舉辦獨家活動或網路研討會
- 透過個人化電子郵件、電話或社群媒體互動與目標客戶的決策者互動
- 與有影響力的人合作，向他們的追隨者推廣您的產品
- 與其他企業合作交叉推廣產品或服務
2024 年 8 項需求產生策略
1. 透過第一方資料實現內容個人化
隨著人們對資料隱私和第三方資料有效性下降的擔憂日益增加，利用受眾洞察比以往任何時候都更加重要。根據興趣、行為和人口統計數據為個人潛在客戶提供個人化內容體驗，可顯著提高參與度和轉換率。
Oktopost 等社交聆聽和分析工具使您能夠收集有價值的第一方數據來細分受眾。利用這些數據，您可以創建滿足他們需求的內容。這也可能涉及分析網站訪問以確定潛在客戶的興趣，然後向他們發送有針對性的後續電子郵件或根據他們的瀏覽歷史記錄提供客製化產品推薦。
2. 網路研討會和虛擬活動
在日益以遠端為先的世界中，網路研討會和虛擬活動提供了一種經濟高效且可擴展的方式來與全球受眾建立聯繫並推動對您的產品或服務的需求。
這些互動線上活動為思想領導、培養與潛在 網站複雜搜尋引擎推廣的階段：從元標籤到微標記 客戶的關係以及展示您的專業知識提供了一個平台。
透過社群媒體管道和電子郵件清單宣傳您的網路研討會，使用行銷自動化平台追蹤註冊和出席情況，並利用投票和問答環節等互動功能來提高參與度。若要擴大內容的覆蓋範圍，請考慮提供點播錄音。
3. 員工倡導
當今的 B2B 買家高度重視真實性和信任，因此利用員工的聲音可以改變遊戲規則。鼓勵您的團隊在社群網路上分享公司內容可以擴大您的品牌影響力，培養潛在客戶的信任並展示您組織的人性化一面。
Oktopost 等員工倡議平台透過策劃內容、追蹤參與度和表彰表現最佳的員工來簡化這項流程。成功的計劃依賴於重視員工聲音並鼓勵他們真正分享對公司使命的熱情的工作場所文化。
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4. 個人化電子郵件活動
儘管新的訊息傳遞管道不斷興起，但電子郵件仍然是 B2B 需求產生的基石，並擁有提高參與度和轉換率的記錄。其直接性允許個人化訊息傳遞，與個 資料庫到數據 人潛在客戶產生共鳴，從而提高開啟率、閱讀率和點擊率。
首先，根據人口統計、興趣和行為對電子郵件清單進行細分，以培養更牢固的客戶關係，並透過個人化電子郵件推動有意義的行動。接下來，製作引人注目的主題行和直接與每個收件人對話的訊息。利用 A/B 測試來完善您的行銷活動並隨著時間的推移提高其有效性。
5. 影響者合作夥伴關係
我們生活在一個有影響力的世界，57% 的 Z 世代表示，如果有機會，他們會成為有影響力的人。但是讓他們為您的企業工作呢？產業影響者可以直接向受眾推廣您的產品或服務，提高品牌知名度、可信度和信任度。
確定行業思想領袖和主題專家，他們的價值觀與您的品牌一致，並且其受眾與您的目標市場重疊。協作內容創建、共同主辦網路研討會或利用其平台發布贊助貼文和推薦。
擁有較小、利基追隨者的微型影響者或品牌倡導者通常可以產生更高的參與率以及與潛在客戶更真實的聯繫。透過涵蓋範圍、參與度和潛在客戶生成等指標來追蹤影響者合作夥伴關係的影響，以確保獲得積極的投資報酬率。