2013 年對於所謂的內容行銷來說是決定性的一年。提供價值並在競爭中脫穎而出以吸引企業網站訪問的需求一直是B2B領域的關鍵。
2013 年，79% 使用內容行銷的公司提高了品牌形象，這意味著透過針對其真正的細分市場和真實的客戶角色，將潛在客戶數量增加了 3 倍。
在美國，95% 的B2B公司使用內容策略，而在西班牙，2013 年只有 60% 採用了內容策略。
用戶越來越多地透過他們在網路上找到的內容來決定他們要購買或獲取什麼。在B2B中，流程很長，可以持續 6 到 12 個月，因此內容的消費在參與採購和技術更新決策的部門的爭論中至關重要。
就IT 部門而言，消費的內容範圍從產品電子書和一般業務 巴哈馬 WhatsApp 電話號碼列表 解決方案到資料表、定價、套件等。但同樣重要的是影片、播客、網路研討會、示範試驗、成功故事等…最終決定哪個製造商或合作夥伴是執行預算技術創新的製造商或合作夥伴。
內容策略的設計必須旨在宣傳產品、業務解決方案或服務、產生需求並隨後幫助選擇特定的解決方案。
為什麼這麼重要？正如我們已經在許多場合談到的，目前很難透過電子郵件或電話達到我們的目標，他們決定如何以及何時為我們提供服務。他們投入時間對 資訊圖表。行銷的演變。潛在客戶生成路徑 過濾器進行編程，這樣我們就不會侵入，他們指示總機人員不要轉接不相關的電話或來自不尋常合作者的電話。只有一種方法可以實現這一目標：透過網絡，出現在您的互聯網搜尋中並為您提供您正在尋找的內容（對您的日常生活有幫助的內容和資訊）。
2014 年情況如何？
在當前的經濟形勢下，儘管明顯有復甦數據，但很難確 加拿大數據 定地預測行銷投資大幅減少且幾乎不考慮投資預算的市場將如何反應。
提出了令人鼓舞的項目，例如安達盧西亞社區的項目，該項目涉及本週已知的信息通信技術行業、西班牙出口的顯著增長、該行業在大數據、雲、BYOD、存儲和安全方面的持續需求，而無需擔心。
現在是時候制定明年的行銷計劃，並押注於保證令人滿意的投資回報率的策略，增加銷售和管道，使我們能夠成長並夢想實現所需的經濟復甦，從而保證業務連續性。
2014年我們應該遵循什麼趨勢？
- 押注內容行銷是基本的。 2013年這趨勢得到鞏固，是B2B的差異化策略。不透過其網站、部落格、社交網路和電子郵件通訊提供有價值內容的公司將處於不利地位，並將在贏得2014 年和 2015 年確定的IT 專案的鬥爭中失去地位。
- 提高品牌、產品和服務在網路上的知名度。這是任何策略中最微妙、最重要的一點。它涉及重新設計和更新我們的形象，將其重點放在訪客和內容的大眾消費上。它意味著擁有高度優化的SEO 定位，保證節省SEM 或 CPC策略，並為我們的產品和服務的價值提供清晰簡潔的形象。務實、平易近人且直接。
- 設計社群網路策略：在B2B 中，社群網路也很重要。Facebook、Twitter、YouTube 和 Linkedin在美國 70% 以上的公司中處於內容策略的前沿。儘管Twitter和Linkedin的成長使西班牙成為 2014 年的主要業務引擎，但西班牙的情況並沒有改變，就IT 公司而言，這是大多數潛在客戶遷移的地方。
- 入站行銷：是新一年的主要策略。它需要對上述內容採取通用方法。它的引擎是我們網站、部落格和社交網路上的內容。它基於訪客對我們網站的吸引力，他將被重定向到他的部分的內容，並且他將受到適合他在搜尋資訊的道路上的時刻的元素的滋養，解決需求，直到做出最終決定的那一刻。
- 行動行銷： 2013 年行動通訊和內容都必須進行調整和優化，以便透過這些裝置進行消費。這是 B2B 的另一個差異化因素。
- 影片行銷：這是 2014 年的另一個王牌。透過Vimeo、Vine、Instagram，尤其是YouTube，您無需過度投資即可接觸任何受眾。在IT產業的B2B公司中，視訊管道是強制性的。影片將出貨量和內容的開啟率和點擊率提高了 50% 以上。
- 重定向：這是 2014 年的新趨勢。隨後，來自這些頁面的廣告會出現在您造訪的入口網站和其他頁面上，佔據為重新導向定義的空間。透過這種方式，該品牌始終出現在您的瀏覽中，並保證即使您不購買，您也不會忘記它並稍後購買。
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